안녕하세요. 잉카금융서비스 미래전략사업단 염동준 총괄입니다. 오늘은 신입 설계사(40대 후반 여성)가 어떻게 단기간에 GA 보험으로 월급을 1,000만원을 받을 수 있었는지 사례를 공유하고자 합니다. 아마 영업을 하면서 100~300만원을 받으시려고 시작하시는 분은 없을 겁니다. 그런데 월급을 1,000만원 받는 것도 그렇게 쉬운 일은 아닌 것 같아요. 쉽게 생각하면 안 돼요! 안녕하세요. 잉카금융서비스 미래전략사업단 염동준 총괄입니다. 오늘은 신입 설계사(40대 후반 여성)가 어떻게 단기간에 GA 보험으로 월급을 1,000만원을 받을 수 있었는지 사례를 공유하고자 합니다. 아마 영업을 하면서 100~300만원을 받으시려고 시작하시는 분은 없을 겁니다. 그런데 월급을 1,000만원 받는 것도 그렇게 쉬운 일은 아닌 것 같아요. 쉽게 생각하면 안 돼요!
01. 보험 영업을 시작하게 된 계기 01. 보험 영업을 시작하게 된 계기
첫 번째로 미래전략사업단에 오신 계기는 ‘지인 소개’였습니다. 저희 지점장님과 기업 강의 파트너 강사로 활동하고 계셨습니다. 그러던 어느 날… “보험 영업도 같이 해보는 게 어때?”라는 말, 한다미가 업을 바꾸게 될 줄 몰랐겠죠. 이미 높은 성과를 내고 계신 지점장님의 롤모델이 있었기에 도전할 수 있었을 것입니다. 첫 번째로 미래전략사업단에 오신 계기는 ‘지인 소개’였습니다. 저희 지점장님과 기업 강의 파트너 강사로 활동하고 계셨습니다. 그러던 어느 날… “보험 영업도 같이 해보는 게 어때?”라는 말, 한다미가 업을 바꾸게 될 줄 몰랐겠죠. 이미 높은 성과를 내고 계신 지점장님의 롤모델이 있었기에 도전할 수 있었을 것입니다.
하지만 두 마리 토끼를 잡는 방식은 매력적이었지만 10년 넘게 한 분야에서 일하시다 보니 한꺼번에 업을 전향하시는 게 고민인 것 같았습니다. 충분히 그럴지도 모른다고 생각해서 스스로 확신이 들 때까지 기다리기로 했습니다. ···조금씩 확신이 들기 시작한다. 하지만 두 마리 토끼를 잡는 방식은 매력적이었지만 10년 넘게 한 분야에서 일하시다 보니 한꺼번에 업을 전향하시는 게 고민인 것 같았습니다. 충분히 그럴지도 모른다고 생각해서 스스로 확신이 들 때까지 기다리기로 했습니다. ···조금씩 확신이 들기 시작한다.
02. 신입 설계사의 정착을 위한 지원은? 02. 신입 설계사의 정착을 위한 지원은?
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보험 대리점에서 순수 신입 설계사를 양성하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 하지만 시스템을 갖추고 있으면 충분히 가능합니다. 밑에 시스템이 도와주는데 보험 대리점에서 순수 신입 설계사를 양성하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 하지만 시스템을 갖추고 있으면 충분히 가능합니다. 밑에 시스템이 도와주는데
정착하는 데 가장 중요한 역할을 한 것은 ‘본인의 불타는 의지’라고 생각합니다. 새롭게 시작하는 것이 익숙하지 않아 힘든 것은 당연하지만 그런 어려움을 스스로 이겨내야 합니다. 그리고 시스템이 받쳐준다면 누구나 성공! 정착하는 데 가장 중요한 역할을 한 것은 ‘본인의 불타는 의지’라고 생각합니다. 새롭게 시작하는 것이 익숙하지 않아 힘든 것은 당연하지만 그런 어려움을 스스로 이겨내야 합니다. 그리고 시스템이 받쳐준다면 누구나 성공!
월천을 위한 시스템 1. 끊임없는 예상 고객 월천을 위한 시스템 1. 끊임없는 예상 고객
높은 비용, 검증되지 않은 퍼미션 DB를 사용하지 않고 사업단이 자체 생산하는 DB를 통해 끊임없이 상담할 수 있는 환경을 만들어 왔습니다. 최고의 교육은 고객 체험이다. “라는 이념을 바탕으로, 만나는 사람을 착실하게 제공해 왔습니다. 가끔 한번 고객을 만나면 상담 감각을 잡기 어렵고 고객을 만날 때마다 떨어지기 때문에 일정한 상담량을 제공하는 것이 중요합니다! 높은 비용, 검증되지 않은 퍼미션 DB를 사용하지 않고 사업단이 자체 생산하는 DB를 통해 끊임없이 상담할 수 있는 환경을 만들어 왔습니다. 최고의 교육은 고객 체험이다. “라는 이념을 바탕으로, 만나는 사람을 착실하게 제공해 왔습니다. 가끔 한번 고객을 만나면 상담 감각을 잡기 어렵고 고객을 만날 때마다 떨어지기 때문에 일정한 상담량을 제공하는 것이 중요합니다!
월천을 위한 시스템 2.1:1 멘토링 월천을 위한 시스템 2.1:1 멘토링
끊임없는 상담량이 뒷받침되는 과정에서 다음으로 중요한 부분은 ‘교육’입니다. 이론적인 부분은 잉카금융서비스와 사업단의 자체 교육을 통해 지원하고 있습니다. 그러나 이론적으로 설명할 수 없는 ‘영업의 감각’은 선배와 함께 동행하며 배우는 것이 최고의 학습이자 기회라고 생각합니다. 실제 상담을 따라다니면서 학습하고 배워봅시다! 끊임없는 상담량이 뒷받침되는 과정에서 다음으로 중요한 부분은 ‘교육’입니다. 이론적인 부분은 잉카금융서비스와 사업단의 자체 교육을 통해 지원하고 있습니다. 그러나 이론적으로 설명할 수 없는 ‘영업의 감각’은 선배와 함께 동행하며 배우는 것이 최고의 학습이자 기회라고 생각합니다. 실제 상담을 따라다니면서 학습하고 배워봅시다!
그렇게 온몸으로 익히고 배운 것을 실전에서 활용하면 생각한 두려움도 사라지고 남들보다 빠른 성과를 낼 수 있습니다. 직접 부딪히면서 하는 게 최고야! 월천을 위한 시스템 3.24시간 QnA 그렇게 온몸으로 익히고 배운 것을 실전에서 활용하면 생각했던 두려움도 사라지고 남들보다 빠른 성과를 낼 수 있습니다. 직접 부딪히면서 하는 게 최고야! 월천을 위한 시스템 3.24시간 QnA
신입 설계사는 고객이 자신이 모르는 것을 물을까봐 걱정이 태산 같잖아요. 그럴 때는 24시간 잠들기 전까지 대답해주는 선배들을 활용하면 돼요! 사소한 질문에도 처음에는 무섭고 질문에 대한 답이 틀릴까 봐 걱정이 되잖아요. 신입 설계사는 고객이 자신이 모르는 것을 물을까봐 걱정이 태산 같잖아요. 그럴 때는 24시간 잠들기 전까지 대답해주는 선배들을 활용하면 돼요! 사소한 질문에도 처음에는 무섭고 질문에 대한 답이 틀릴까 봐 걱정이 되잖아요.
서로의 장점과 지식을 공유하며 한분 한분을 엄마의 마음으로! 아예 홀로서기하는 사람은 아무도 없잖아요. 함께 성장해요~ 03. 그래서 그분은 어떻게 성장했나요! 서로의 장점과 지식을 공유하며 한분 한분을 엄마의 마음으로! 아예 홀로서기하는 사람은 아무도 없잖아요. 함께 성장해요~ 03. 그래서 그분은 어떻게 성장했나요!
23년 6월에 손해 보험 코드를 받아 7월부터 영업을 시작하게 되었습니다. 첫 달 보험료로 63만원을 했는데요. 보험업계 평균 실적을 보면 약 30만원 수준인데 2배가 넘는 실적을 냈습니다! 지난 8월에는 더 많은 성과를 달성하며 조금씩 업다운이 있었고, 최근에는 안정적으로 100만원의 월납보험료를 유지할 수 있는 힘이 생긴 것으로 보입니다. 23년 6월에 손해 보험 코드를 받아 7월부터 영업을 시작하게 되었습니다. 첫 달 보험료로 63만원을 했는데요. 보험업계 평균 실적을 보면 약 30만원 수준인데 2배가 넘는 실적을 냈습니다! 지난 8월에는 더 많은 성과를 달성하며 조금씩 업다운이 있었고, 최근에는 안정적으로 100만원의 월납보험료를 유지할 수 있는 힘이 생긴 것으로 보입니다.
월납보험료단위: 1만원 월납보험료단위: 1만원
높은 실적만을 보여주는 GA보험도 많지만 미래전략사업단에서는 함께 성장하는 분들을 모시기 위해 실제 활동을 통한 성과만을 보여드리고 있습니다. 영업을 하다 보면 피곤하고 힘들 때가 많기 때문에 실적의 기복은 있을 수 있습니다. 하지만 그런 기복을 줄여나가는 것이 일시적인 영업실적보다 훨씬 중요하다고 생각합니다. 높은 실적만을 보여주는 GA보험도 많지만 미래전략사업단에서는 함께 성장하는 분들을 모시기 위해 실제 활동을 통한 성과만을 보여드리고 있습니다. 영업을 하다 보면 피곤하고 힘들 때가 많기 때문에 실적의 기복은 있을 수 있습니다. 하지만 그런 기복을 줄여나가는 것이 일시적인 영업실적보다 훨씬 중요하다고 생각합니다.
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<이직 성공을 위한 선택>▼ <이직 성공을 위한 선택>▼